Открыт набор ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА

Цель. Освоить эффективные методы продаж в условиях падающего рынка. Вдохновить сотрудников на активную работу. Сохранить объемы продаж и создать основу для роста компании.

Расписание

1 день с 18-30 до 21-00

2 день с 10-00 до 18-00

3 день с 10-00 до 18-00

  Применим, когда необходимо:

• повысить уровень уверенности менеджеров и их мотивацию к продажам, вывести сотрудников из состояния депрессии;

• сохранить объем продаж;

• научиться «бежать вверх по едущему вниз эскалатору».

Эффективен для компаний, которые ощущают на себе последствия кризиса,  работают в условиях  конкурентно насыщенного рынка, с VIP-клиентами, при персональных продажах.

Если Ваша компания снижает цены, сокращает издержки, но это не приводит к желаемому результату, а только уменьшает прибыль, в этом случае на нашей программе Вы сможете освоить альтернативные методы продаж, которые эффективны в условиях кризиса.

Программа разработана с учетом методов, которые помогли компаниям пережить кризис 1998 г.

Темы.

1.   Как продавать в условиях кризиса.

2.   Эмоциональные методы продаж.

3.   Вовлечение - как стратегия продаж в условиях кризиса.

4.   Выяснение потребности клиента. Техники задавания вопросов и типичные ошибки.

5.   Техники активного слушания. Развитие эмпатии к клиенту.

6.   Типы клиентов.

7.   Мотивы и мотивация. Выгоды и преимущества. Презентация товара.

8.   Аргументация и убеждение покупателя.

9.   Альтернативные стратегии на рынке – движение против потока.

10.      Работа с возражениями.

11.      Как обойти возражения клиентов «про кризис».

12.      Техники завершения продажи.

13.      Психология потребителя в условиях кризиса и способы влияния на клиента.

14.      Самомотивация и выход из депрессивного состояния продавца.

Методы проведения курса: активное обсуждение теоретического материала; групповая работа; проведение  деловых игр и кейсов; выработка конкретного плана по использованию полученных знаний и навыков в работе.

Тренинг является авторским.

Ведущие:

Бизнес-тренер и сертифицированный коуч Виктор Маркелов

Факультет психологии Санкт-Петербургского государственного университета

Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Тренинг тренеров».           

Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Управленческий коучинг».

Опыт в управлении активными продажами более 10 лет, владелец и директор нескольких компаний.

Успешный  личный опыт развития компании в период кризиса 1998г.

Бизнес-тренер и сертифицированный коуч Ольга Л.Иванова
Преподаватель Высшей экономической школы (МИПК) Санкт-Петербургского Государственного Университета экономики и  финансов.
Научный руководитель дипломных работ студентов ВЭШ Санкт-Петербургского Университета экономики и финансов курса «Тренинг-менеджмент».
Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Тренинг тренеров». 
Erickson College International, Ванкувер, Канада. «Управленческий коучинг»

 Стоимость антикризисной программы: 8800 рублей

В стоимость включены раздаточные материалы и кофе-брейки